Mais j’en ai appris un peu plus sur le fonctionnement des AdWord. Notamment, je ne savais pas que le positionnement de l’annonce ne dépendait pas que du budget que l’on avait mis. (Rectification de style :) Notamment, je pensais que le positionnement de l’annonce ne dépendait que du budget que l’on avait mis ! Le calcul du positionnement est plus subtil que ça : c’est un coefficient calculé en multipliant le budget que l’on a positionné, et le taux de clic sur l’annonce. Ça change tout !

J’avais créé une annonce pour qu’elle s’affiche le plus largement possible, mais le texte était fait pour que le client soit très qualifié quand il arrive dans la boutique. J’avais donc un taux de clic très faible. Et vous comprenez alors immédiatement, avec ce que j’ai expliqué au-dessus, que le positionnement était très mauvais ! Et donc les résultats très mauvais aussi …

Conclusion : pour obtenir des résultats avec une campagne AdWord, il faut faire des annonces très ciblés en rapport avec des mots clefs eux-mêmes très ciblés. C’est beaucoup de travail, mais c’est très efficace. Plus l’annonce est ciblée > plus le taux de clic est élevé -> plus le positionnement est haut -> plus le taux de clic augmente -> plus le nombre de visiteurs augmente sur le site.

Cerise sur le gâteau : à partir d’un certain taux de clic, votre annonce apparaîtra toute en haut de la page sur fond bleu, la meilleure position (pas la peine de vous dire que votre taux clic va exploser à cet emplacement)

Vous avez compris le fonctionnement ?

Mais où est la logique de tout ça ? 1° Garantie à l’utilisateur la meilleure « expérience » possible 2° Générer du revenu

Les gens que j’ai rencontrés chez Google ont beaucoup insisté sur l’ « expérience utilisateur ». En fait, c’est une expression anglaise, que l’on pourrait traduire par … je ne sais pas trop en fait ! L’objectif est rendre agréable la navigateur de l’utilisateur, que rien de l’opportune, pas de popup, pas de texte agressif, etc. Bref, que la pub ne gêne pas l’internaute. Ce qui veut dire que si on lui propose de la pub, il faut qu’elle soit intéressante pour lui. Que cette pub lui apporte quelque chose. Comment sélectionner la pub intéressante pour lui ? Et bien pour un mot clef défini, c’est celle qui aura le meilleur taux de clic.

Évidemment, si la pub est intéressante l’internaute cliquera et apporte du revenu à Google. C’est bien l’objectif ! Mais c’est aussi l’objectif de l’annonceur : faire venir des internautes qualifiés.

Win - Win, cqfd.

Mise à jour 14/6 : Google viens de sortir un outil pour gerer ses adword à partir de son PC : AdwordEditor