La longue traine nous étonnera toujours ... Cette loi, qui casse celle des 20/80, est très étonnante : il y a beaucoup d'argent à gagner en s'occupant de ce que la plus part des commerçants ne vendent pas (ou ne vendent plus).


Quelques exemples cités par blog-ecommerce : La moitié des recherches dans google ne seront plus jamais faites ! En gros, si vous faites un outil qui ne répond qu'aux besoins les plus courants, vous ne répondez qu'à la moité des demandes de vos clients !

Deuxième exemple : "entre 30 et 50% des revenus d'iTunes proviennent d'artistes "petits", c'est à dire qui appartiennent à la Long Tail."

Mais pour autant, la longue traine n'est pas forcément l'aubaine que certains voudraient y voir : Daniel Broche (Discounteo) nous donne quelques chiffres.

Pour multiplier son CA par 2, il faut multiplier son stock par 10 !